Outro dia, um cliente nos contou que ainda usava planilhas para gerenciar as vendas. Sabe aquele arquivo interminável, com nomes e números espalhados em colunas que ninguém mais entende? Pois é. ...
O conceito de produtividade já existe desde a Revolução Industrial e foi se modificando ao longo dos séculos com novos modelos produtivos, como o Fordismo e o Toyotismo, até chegarmos no século 21 com...
Será que o seu time de vendas está realmente aproveitando todas as oportunidades? Às vezes, os números até parecem bons, mas será que não dá para melhorar ainda mais? A auditoria de vendas é a ferrame...
Os clientes são a chave para o sucesso de qualquer negócio. E clientes satisfeitos são conquistados pela combinação de duas entregas básicas: produtos/serviços de qualidade e um bom atendimento ao cli...
Cá entre nós, um vendedor completo possui soluções para atrair o cliente em todas as etapas de uma venda. Contudo, a mais poderosa ferramenta é, sem dúvidas, a capacidade de elaborar uma proposta come...